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首頁 »辦公室家具 如何借互聯網彎道超車

當前一個不爭的事實是,很多企業感覺生存越來越難。於是,各種研討會、各種培訓會等層出不窮。各種會上,似乎討論了很多東西,但正如有關人們所言,歸根到底,主要原因無外乎有二:一是在互聯網快速發展的時代,用戶能方便接觸到更多產品,用戶的可選擇性強了;二是產品同質化嚴重。很多企業的產品之間並沒有多少差異。

這樣導致的結果是,企業之間出現惡性競爭,生存越來越難,消費者也麵臨選擇困難,難以買到有特色的喜歡的產品。

辦公椅等辦公家具業,作為典型的傳統行業,在互聯網高速發展的過程中,自然也免不了受到衝擊。如何借助互聯網,實現產品和品牌差異化,打造品牌競爭力,實現變革突圍,這無疑成為企業家們關注的問題。

相關人員認為,從市場營銷的角度看,可以考慮從兩個方麵來著手,一是了解用戶需求,二是打造符合用戶需求的產品。

通常在傳統商業模式下,比較典型的流程是,企業生產好產品,再進入市場銷售,如果銷售不好,就會做大甩賣,實在賣不出去就成了庫存。嚴重的是,作為中小企業,很難切實了解到用戶的實際需求。

某家具公司成立於2002年,生產辦公家具,辦公屏風,辦公椅,沙發茶幾,實木班台,文件櫃等辦公家具產品。規模大,特引進意大利、德國、台灣等地現代化設備。擁有自主、開發新產品等能力。特別是屏風隔斷,款式新穎,線條流暢,格調高雅,俊逸前衛,得到眾多客戶的認可。13年的辛苦耕耘,不斷改善,創新求變,迄今為止富豪庭深圳辦公家具已成為辦公家具行業的品牌。

在互聯網時代,企業可以從多種維度了解到用戶需求。比如,據了解,在產品設計初期,某品牌就已經通過客戶,以及大數據分析了市場需求。在實際操作過程中,再逐步調整。比如,現在很多辦公族,不僅需要在辦公室長時間坐著,中午還可能要午休,回到家裏,也會長時間坐在電腦前。這就需要電腦椅,不僅要坐著,還要能久坐也緩解疲勞,還能幫助午休。

正是基於用戶的需求,某品牌在設計電腦椅時,一方麵考慮辦公電腦椅,另一方麵也會考慮到家用電腦椅。在性能設計中,比如,當用戶累的時候,可以讓椅子後仰休息,當想躺下休息時,還可以固定後躺角度,方便午休。

實際上,了解和分析用戶需求,隻是一步。在這之後,還需要考慮在產品設計中,如何實現差異化。打造差異化,形成競爭力,這是當前很多企業麵臨的問題。

如今大量辦公族常年生活在鋼筋水泥構築的城市,處於紛繁複雜的職場,從內心渴望遠離這種繁雜。黑白調深諳此理,在設計風格上摒除傳統的刻板式設計,而是化繁就簡,崇尚源自北歐的時尚簡約設計。在產品功能上,根據用戶需求分析,解決傳統普通辦公椅,隻適用於坐,不能休息。

據了解,在傳統設計中,通常隻有價格在千元級以上偏電腦椅,才具有這些功能。而一般白領辦公族多難以承受價格,某品牌采用高性價比策略,讓更多的辦公族有機會享受高品質的感。

小編總結:互聯網的便利性,給企業帶來了挑戰,但正是因為這一挑戰,對所有企業都是相對公平的,這反而給了很多中小企業和創業型企業一次彎道超車的機會。當互聯網大潮襲來時,辦公椅等辦公家具行業,必然也會受到影響,但同時也是實現彎道超車的機會,企業需要抓住這輪機遇,順應時代變革,從而突出重圍。

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